Marktanalyse is een soort relatie die zich in de markt ontwikkelt gedurende een dergelijke periode waarin het proces van het verkopen en kopen van goederen plaatsvindt. Hoe nauwkeuriger en specifieker de kennis van de marktomstandigheden, hoe lager het risico van de deelnemers. Marktanalyse is daarom noodzakelijk om een juiste marktprognose te kunnen maken.
Voorspellen van groei- en ontwikkelingstrends
De gemakkelijkste manier om de marktsituatie te voorspellen is extrapolatie, d.w.z. de verspreiding van trends uit het verleden naar de toekomst. Verkregen objectieve tendensen van veranderingen in economische indicatoren bepalen in grotere mate hun waarde in de toekomst. Daarnaast hebben veel marktprocessen een zekere traagheid. Dit komt vooral tot uiting in kortetermijnprognoses.
Het verkoopvolume van een marktproduct voorspellen
Verkoopanalyse is nodig om strategische besluitvorming te ondersteunen, met name het plannen van de organisatie en activiteiten van de verkoopafdelingen.
Taken:
1. Identificeer de oorzakelijke verbanden die zullen leiden tot veranderingen in de verkoop van het bedrijf.
2. Identificeer de parameters die de mogelijke omzetstijging beïnvloeden.
3. Ontwikkel de nodige aanbevelingen en identificeer signalen waarmee u de mogelijkheden van het bedrijf kunt gebruiken en bedreigingen kunt vermijden.
Methoden waarmee marktanalyse wordt uitgevoerd
Statistische methoden van informatieverwerking bepalen de gemiddelde schattingen, de omvang van fouten, de mate van consistentie van meningen, enz.
Multidimensionale methoden worden gebruikt om marketingbeslissingen samen te stellen. Ze zijn gebaseerd op de analyse van veel onderling samenhangende elementen - bijvoorbeeld het bepalen van het verkoopvolume van een nieuw product op basis van de technische kenmerken, het concurrentievermogen, de prijs, de advertentiekosten, enz.
Er zijn correlatie- en regressiemethoden nodig om relaties vast te stellen tussen groepen relatievariabelen die de activiteiten van de onderneming beschrijven.
Simulatiemethoden worden gebruikt wanneer de variabelen die van invloed zijn op de huidige situatie niet analytisch zijn bepaald.
De methoden van de statistische besluitvormingstheorie worden gebruikt om de reactie van consumenten op veranderingen in de marktsituatie te bestuderen.
Er zijn twee hoofdrichtingen voor het gebruik van deze methoden: voor het statistisch toetsen van voorstellen over de marktstructuur en hypothesen over de markttoestand. Bijvoorbeeld het analyseren van de mate van merkloyaliteit.
Deterministische methoden worden gebruikt in gevallen waarin er veel onderling gerelateerde variabelen zijn en u de optimale oplossing moet vinden. Bijvoorbeeld de mogelijkheid om goederen aan de consument te leveren, wat in de toekomst maximale winst oplevert, via één van alle mogelijke distributiekanalen.
Hybride methoden combineren deterministische en probabilistische principes, die voornamelijk worden gebruikt om de problemen van goederenbewegingen te bestuderen.
