Vrijwel iedere commercieel directeur krijgt te maken met de noodzaak om een verkooprapportage op te stellen. Met dit document kunt u alle subtiliteiten in de activiteiten van de afdeling ontdekken en samenvatten. Maar voordat u conclusies trekt, moet u alle cijfers bij elkaar verzamelen. Hiervoor worden de gegevens geanalyseerd op basis van verschillende criteria.
instructies:
Stap 1
Combineer gegevens over afdelingsactiviteiten in een algemeen verkooprapport voor de betreffende periode. Zijn analyse zal laten zien hoe effectief de huidige activiteiten van het bedrijf zijn gedurende deze periode (maand, kwartaal, jaar).
Stap 2
Bepaal hoe hoog de prestatie van een bepaalde medewerker is met een persoonlijk verkooprapport. Houd daarbij rekening met het aantal verworven en verloren klanten, gegevens over de gemiddelde kosten en winstgevendheid van transacties, enz., afhankelijk van de specifieke kenmerken van uw organisatie. Hoe meer criteria in aanmerking worden genomen, hoe objectiever het analyseresultaat zal zijn. Met een persoonlijk verkooprapport kunt u de prestaties van elk teamlid individueel beoordelen en zijn werk bijsturen.
Stap 3
Evalueer de meest winstgevende en onrendabele producten met behulp van het verkooprapport per categorie. Zijn analyse stelt u in staat om het prijsbeleid, het assortiment en de hoeveelheid goederen die voor de verkoop zijn bestemd, te wijzigen en zo het verkoopniveau van uw bedrijf te verhogen.
Stap 4
Controleer de winstgevendheid van de verkooppunten in uw verkoopnetwerk met behulp van hun verkooprapporten. Voor eigenaren van ontwikkelde netwerken is dit vooral waardevol, omdat u hiermee de winstgevendheid kunt analyseren en vervolgens, indien nodig, de werking van de onderneming kunt aanpassen.
Stap 5
Ontdek hoeveel het u gaat kosten om klanten te werven via verschillende advertentiekanalen, hoe winstgevend het zal zijn om de ene of de andere methode te gebruiken en of het de moeite waard is om erin te investeren met behulp van het rapport Verkoop per gebied. Die. vergelijk de verkoopcijfers voor en na de reclame. Door bovenstaande soorten verkooprapporten samen te stellen, krijgt u goed gestructureerde gegevens en kunt u op de meest gedetailleerde manier vertrouwd raken met de resultaten van uw onderneming.
