Het doel van reclame is om een potentiële consument te beïnvloeden zodat hij het gewenste product koopt of van de dienst gebruik maakt. Er zijn veel manieren om dit te doen. Deze methoden zijn gebaseerd op de menselijke psychologie.
Overtuiging, suggestie, hypnose, NLP
Overtuigingsmethode - reclame beargumenteert waarom het product moet worden gekocht. De verdiensten worden geschetst. De consument moet deze informatie vergelijken met zijn eigen ervaring en een keuze maken in het voordeel van het geadverteerde product.
De wijze van suggestie is een psychologische impact op de consument. In het bijzonder op de stemming, ideeën. Kritisch denken is hier niet nodig, de nadruk ligt op emotie en vertrouwen. Suggestion maakt gebruik van de verlangens van een persoon: gezond, welvarend zijn, hun positie in de samenleving behouden.
De methode van hypnose - er is geen directe boodschap in reclame. Alles wordt gepresenteerd in de vorm van een opmerking, discussie met een partner. Maar spraaktechnieken stellen u in staat om de uitvoering van een bestelling te bereiken en geen bewuste weerstand te krijgen. Hiervoor wordt de directe opdracht veranderd of in de vraag verborgen, wordt de illusie van keuzevrijheid gecreëerd, worden tegenstellingen gebruikt.
De methode van neurolinguïstisch programmeren beïnvloedt de psyche en het gedrag met behulp van woorden. Om dit te doen, moet je contact maken met de persoon en geleidelijk neigen naar het gewenste gedrag.
Hoe productinformatie wordt gepresenteerd
Methode van beweringen - er worden een aantal feiten gegeven, schijnbaar voor de hand liggend en waarvoor geen bewijs nodig is. Buiten de reclamecontext zien dergelijke uitspraken er vaak schromelijk overdreven uit. Methode van selectieve informatie - in advertenties worden alleen die feiten gebruikt die nuttig zijn en een impact kunnen hebben. Deze techniek wordt niet alleen in de reclame gebruikt, maar ook op andere gebieden zoals de politiek. Meestal wordt de selectieve informatiemethode samen met andere methoden geïmplementeerd.
Het gebruik van slogans is nodig om de aandacht te vestigen op specifieke kenmerken van het product. In dit geval wordt slechts één zin gebruikt die stevig in het hoofd van de consument kan blijven zitten. De slogan helpt om het product op een geïdealiseerde manier te onthouden. Voorwaarde is wel dat de verklaring gekoppeld wordt aan het merk, waar vaak de naam van het bedrijf in voorkomt. Ze gebruiken ook rijm.
Expert Opinion Method - Het gebruik van de getuigenis van een autoriteit of organisatie in een advertentie. Van dergelijk bewijs wordt verwacht dat het vertrouwen wekt bij de consument. Een deskundige kan een individu of een organisatie zijn, geef dan de achternaam of naam aan. Beroemde mensen maken vaak reclame voor het product. Soms is dergelijk bewijs echter 'onpersoonlijk', dan komen ze af met algemene zinnen als 'bekend bedrijf', 'studies hebben aangetoond', 'klinische praktijk'.
