SWOT-analyse is een krachtig hulpmiddel waarmee u de vooruitzichten van een project of idee kunt beoordelen, nieuwe oplossingen kunt genereren of deze kunt rechtvaardigen. Ondanks dat SWOT halverwege de 20e eeuw in de praktijk werd geïntroduceerd, is het nog steeds behoorlijk populair onder managers en marketeers. De essentie van de methode is om de significante factoren in te delen in verschillende categorieën: sterke en zwakke punten, maar ook kansen en bedreigingen.
instructies:
Stap 1
Bepaal de sterke punten van het project. Deze categorie omvat al die kwaliteiten, kenmerken en verschillen met concurrenten die een idee of product gunstig onderscheiden van een aantal analogen. Het is de moeite waard om naar uw "geesteskind" te kijken door de ogen van een potentiële consument en erachter te komen wat hem kan aantrekken. Een bekende naam of een redelijk lang verblijf op de markt kan een sterkte zijn, omdat de consument er al mee bekend is en niet overtuigd hoeft te worden dat het product aandacht verdient. Een ander argument in uw voordeel is wetenschappelijk bewijs van de effectiviteit van het product of het gebruik van de mening van een deskundige, een bekende en gerespecteerde persoon. De prijs kan ook aan dezelfde categorie worden toegeschreven als deze lager is dan de prijs van concurrenten. Er zijn echter een aantal modeproducten waarvan het voordeel juist een hogere prijs is. Sterke punten zijn de hoge kwaliteit van de producten of de originaliteit van het idee.
Stap 2
Zwakke punten daarentegen weerhouden je ervan om een product of idee effectief te verkopen. Houd er rekening mee dat die factoren die in het ene geval sterk zijn, in deze kolom in een ander geval kunnen verschijnen. Als een product bijvoorbeeld al heel lang bekend is, maar de mening erover niet de beste is, kan het heel moeilijk zijn om de situatie te veranderen. Een lage prijs kan worden beschouwd als een teken van slechte kwaliteit en argwaan wekken. De zwakke kant is een te smalle groep potentiële kopers. Producten die zelden worden gebruikt, kunnen moeilijk te verkopen zijn, vooral als ze duur zijn. Hetzelfde geldt voor nieuwe producten: consumenten hebben geen ervaring met dit product, waardoor het vertrouwen erg laag is.
Stap 3
Kansen zijn, net als bedreigingen, externe factoren. Ze zijn afhankelijk van de marktsituatie, de acties van concurrenten, enz. Denk hierbij aan een toename van potentiële consumenten: een toename van de vruchtbaarheid als je producten voor kinderen verkoopt, de groeiende populariteit van milieubewegingen als je je product als groen positioneert.
Stap 4
Bedreigingen zijn waarschijnlijk negatieve scenario's voor de ontwikkeling van evenementen. De groeiende populariteit van een product kan leiden tot een toename van het aantal concurrenten dat waarschijnlijk een soortgelijk product of dienst voor minder geld zal aanbieden. Of bijvoorbeeld een door experts voorspelde economische neergang, een crisis die een succesvolle verkoop in de weg kan staan.
Stap 5
Door alle vier de categorieën met elkaar te vergelijken, is het veel gemakkelijker om de vooruitzichten van een idee of project in te schatten. Als u de sterke en zwakke punten kent, kunt u een strategie ontwikkelen om het product op de markt te brengen, de tekortkomingen correct te verslaan en ze zelfs in voordelen om te zetten. Na analyse van de waarschijnlijke dreigingen is het veel gemakkelijker om je van tevoren voor te bereiden op de ergste gang van zaken. Tegelijkertijd kan men, na de toekomstige mogelijkheden van het project te hebben geëvalueerd, de juiste ontwikkelingslijn kiezen.
