Met de ontwikkeling van marktrelaties wordt de handelssector steeds populairder onder jonge specialisten. Bovendien is competent personeel vereist op al zijn gebieden: van een verkoopmedewerker tot een vertegenwoordiger van het bedrijf.
Handelstypes
Handel is een soort economische activiteit die gericht is op het uitwisselen van goederen, het kopen en verkopen van goederen en aanverwante processen.
Er zijn twee soorten handel: groothandel en detailhandel. Groothandel is de activiteit waarbij goederen en diensten in grote hoeveelheden worden verkocht met het oog op latere wederverkoop, gebruik of verwerking. Die. het product wordt niet verkocht voor eindgebruik, maar voor zakelijke behoeften.
Het bijzondere van de groothandel is dat de interactie verloopt volgens de volgende schema's: organisatie-organisatie, organisatie-ondernemer, ondernemer-ondernemer. Die. de koper wordt in dit geval geïdentificeerd.
Het tegenovergestelde van groothandel is detailhandel. Het is een reeks acties om het product naar de eindconsument te brengen. Die. het product of de dienst is niet bedoeld voor latere wederverkoop. Bovendien is het totaal onbelangrijk hoe de verkoop verloopt: op straat, in een winkel, via internet.
Handelsbetrekkingen worden in de regel uitgevoerd door middel van geld, wanneer een partij (de verkoper) de goederen of diensten overdraagt aan de andere partij (de koper) in ruil voor geld. Maar er is een andere vorm, wanneer goederen worden geruild voor goederen. Deze vorm van handel wordt ruilhandel genoemd.
Verkoperskwaliteiten
Het handelsproces is erg arbeidsintensief en vereist speciale vaardigheden, bepaalde kennis en vaardigheden, en niet iedereen kan het.
Zoals het spreekwoord zegt: "Een goede verkoper en een bontjas in Afrika kunnen verkopen." Toch zegt een van de wetten van de markt: "Vraag creëert aanbod." Daarom is het, voordat een product in een specifiek marktsegment wordt geïntroduceerd, noodzakelijk om het te bestuderen, toevlucht te nemen tot marktonderzoek, dat een duidelijk beeld geeft van de behoefte aan een bepaald product in een specifiek segment: de aanwezigheid van concurrenten, de prijs / kwaliteit van producten van concurrenten, de beschikbaarheid en koopkracht van klanten, het vermogen om nieuwe klanten aan te trekken.
Zoals u weet, is reclame de belangrijkste motor van de handel. Zij is het die helpt om een potentiële koper aan te trekken. En in de beginfase is het het belangrijkste middel om een potentiële koper te "leren kennen".
De handel stelt echter een aantal eisen aan de verkoper zelf. Hij moet zijn product, de voor- en nadelen ervan kennen, erin geïnteresseerd zijn en het correct kunnen presenteren aan de koper.
Houd er rekening mee dat de aandacht van de koper mogelijk niet meteen wordt getrokken. Geduld is daarom ook een belangrijke eigenschap van de verkoper. Je hebt ook gewoon de vaardigheid nodig om met mensen te communiceren, want het kan een hele kunst zijn om een product aan een klant te presenteren. Daarom kan één verkoper per dag, door hetzelfde product te verhandelen, de wekelijkse inkomsten van een concurrent verdienen.
