Elk reclamemateriaal dient het hoofddoel van het bedrijf: de loyaliteit van de consument bereiken. Potentiële klanten moeten bepaalde acties ondernemen: een product kopen, een dienst gebruiken, de voorkeur geven aan een specifiek bedrijf. Een goed 'verkopend' exemplaar trekt de lezer aan, overtuigt hem van de noodzaak om te kopen en belooft te helpen. Een werkende advertentie schrijven is een kunst.
instructies:
Stap 1
Plan uw advertentietekst. Om dit te doen, moet u de doelgroep en hun behoeften goed begrijpen. Jouw taak is dus om een bepaald product te verkopen: 1) Identificeer een specifiek probleem (dichte keuken, overgewicht, gezinsuitval) 2) Bied een echte oplossing (inbouwapparatuur, fitnesscentrum, consult gezinspsycholoog) 3) Vertel ons over de voordelen van uw goederen (diensten). Mensen zouden moeten lezen waar ze echt naar streven - je helpt ze alleen maar om het te bereiken.
Stap 2
Denk na over de titel. Uit marktonderzoek blijkt dat een goede naam voor meer dan 70% bepalend is voor de effectiviteit van een advertentie. Het moet de essentie van het commerciële voorstel weerspiegelen en de aandacht van potentiële consumenten trekken. Zoek een nieuwsgelegenheid; stel een intrigerende vraag; Maak een overtuigende zaak (“100 redenen om te kopen”). Welke methode u ook kiest om een advertentiekop te schrijven, houd u aan het hoofdprincipe: het moet mensen herinneren aan de verborgen behoeften van mensen en hen hulp beloven.
Stap 3
Intrigeren, kopers lokken. Veel mensen winkelen onder invloed van emoties - en je verhaal moet ook emotioneel en energiek zijn. Kom met een boeiend verhaal, originele plot. U moet vertrouwen hebben in de kwaliteit en het unieke karakter van het product, enthousiast zijn om het te kopen en uw stemming willen delen. Ga een directe dialoog aan met de lezer, gebruik persoonlijke voornaamwoorden.
Stap 4
Kies kleurrijke looks. Adverterende consumenten moeten zich een levendig beeld in hun hoofd kunnen voorstellen, in de rol stappen en echte waarde van uw product ervaren. Voer woorden met positieve semantiek in de tekst in: "exclusief", "revolutionair", "ongelooflijk" en dergelijke. Een bijzondere vaardigheid van de adverteerder is het beheersen van de dialoog in de context van de verkooptekst (gesprek met een vaste klant, expert, potentiële klant).
Stap 5
Schrijf eenvoudige, beschrijvende tekst. Houd alinea's kort om eentonigheid van het verhaal te voorkomen; gebruik kaders en markeringen; "Speel" met handgeschreven en kleurrijk type. Stel je voor dat je met een klant praat achter de toonbank van een winkel - duidelijk, eenvoudig, zonder dubbele interpretatie en ongepaste grappen. Plaats positieve beoordelingen van experts tussen aanhalingstekens - dit zal de advertentie "doen herleven", waardoor deze overtuigender wordt.
Stap 6
Beperk jezelf niet tot emoties - wees specifiek. Lezers verwachten details van uw advertentie, maximale informatie over het oplossen van hun probleem. Beschrijf vakkundig de voordelen van het product, alle mogelijke details, vermeld prijzen, voorwaarden, leeftijd van kopers, enz. In het bedrijfsleven zijn er geen kleinigheden - misschien wordt het ontwerp van de stofzuigerknop of een kopje gratis koffie in de kapper het fundamentele selectiecriterium.
Stap 7
Bied potentiële klanten solide garanties voor al uw producten of diensten. Lezers moeten u vertrouwen en weten dat ze niets riskeren (moderne materialen, certificering, licentienummer, service). Indien gewenst kunnen ze een "retour" maken (retourneren of ruilen van de goederen, de dienst weigeren binnen een bepaalde tijd). Belangrijke woorden bij succesvol adverteren zijn "sparen", "gratis", "uitverkoop", "bonussen", "kortingen", "geschenken". Zoek wederzijds voordelige voorwaarden voor de leverancier en de verkoper.
Stap 8
Vermeld alle coördinaten van het handelsbedrijf (telefoon, fax, e-mail, website, adres). Print eventueel een bestelformulier en zorg voor een snelle levering aan huis. Om een snelle reactie van een potentiële klant te krijgen, is het jouw taak om het hem zo gemakkelijk mogelijk te maken om toegang te krijgen tot het gewenste product.
Stap 9
Leg de voltooide tekst opzij en bestudeer hem om de andere dag - niet als schrijver, maar als potentiële consument. Wilt u een aankoop doen? Lees de advertentie voor aan een 12-jarig kind - begrijpt hij alles? Geef het aan een paar mensen met een specifiek probleem (rugpijn, roos, ongemakkelijke flat). Zijn ze geïnteresseerd in uw voorstel (neurologische diensten, nieuwe shampoo, projectorganisatie)? Pas nadat u zeker bent van de effectiviteit van advertenties, kunt u uw werk als voltooid beschouwen.
