Een halve eeuw geleden hadden Sovjetmensen slechts twee reclameslogans: "Vlieg met Aeroflot-vliegtuigen" en "Houd je geld op een spaarbank". Nu is het moeilijk om een informatiemedium voor te stellen zonder een advertentie. Om een potentiële koper van een product of dienst aan te trekken, moet een kort verhaal erover de lezer "haken", daarom wordt zo'n tekst opgesteld volgens bepaalde wetten.
Stadia van het maken van advertentietekst
Alvorens over een ander nieuw product te praten, moet de maker van de advertentietekst duidelijk begrijpen wie hij is, deze potentiële koper, d.w.z. de doelgroep definiëren. Het is duidelijk dat je met tieners anders moet praten dan met gepensioneerden: je zult een andere presentatiestijl moeten kiezen, andere taalmiddelen en de doelen van deze sociale groepen verschillen aanzienlijk, en dat is belangrijk. Na het maken van een advertentie streeft een goede auteur er niet alleen naar om informatie over het product aan het publiek over te brengen, maar vertelt hij ook hoe de kwaliteit van iemands leven aanzienlijk zal verbeteren na aankoop.
Het is ook noodzakelijk om volledig te beschikken over informatie over soortgelijke goederen en diensten die door concurrenten worden aangeboden, hun specifieke kenmerken, kenmerken, sterke en zwakke punten. Het geadverteerde product moet in de ogen van een potentiële koper gunstig verschillen van soortgelijke, en het is de taak van de auteur van de advertentietekst om precies deze "smaken" te vinden en de consument erover te vertellen.
De advertentie is ontworpen volgens een specifiek marketingmodel. De meest voorkomende hiervan is het AIDA-model, dat 4 stappen omvat:
- de aandacht van de lezer vestigen op de tekst van de advertentie;
- opwinding van een potentiële koper die geïnteresseerd is in de aangeboden dienst of het aangeboden product;
- vorming van een wens om een dienst te gebruiken of een product aan te schaffen;
- een opsomming van de handelingen die hiervoor nodig zijn (waar de koper contact kan opnemen en hoe dit op verschillende manieren te doen).
Voeg titel toe
Het is bekend dat de kop het eerste is waar een potentiële koper op let. Een pakkende, heldere zin die interesse wekte, zorgt ervoor dat hij de advertentie nauwkeuriger bestudeert. Een succesvolle kop in reclame is dus de helft van het succes, het is geen toeval dat dit deel van de verkooptekst speciale aandacht krijgt.
Er zijn verschillende regels voor het maken van 'werkende' advertentiekoppen:
1. Na het lezen van een goede kop, zou een potentiële koper onmiddellijk de voor de hand liggende voordelen moeten zien van het kopen van een product of dienst voor zichzelf.
2. Het is niet voldoende om alleen de interesse van de koper te wekken, dat is ook belangrijk. Optimaal zou een statement zijn dat zowel nieuwsgierigheid opwekt als voordelen belooft.
3. Benadruk de innovaties en voordelen die het geadverteerde product met zich meebrengt.
4. De kop moet op een positieve en vrolijke toon zijn.
5. Idealiter zou de consument na het lezen van de kop moeten concluderen dat hem een gemakkelijke en snelle manier wordt geboden om zijn problemen op te lossen.
Advertentietekst
Maar hoe goed een kop ook is, hij alleen is niet in staat om alle informatie aan de consument over te brengen. Daarom is advertentietekst ook belangrijk voor commercieel succes.
De taal van de advertentie moet eenvoudig zijn: het is de moeite waard om korte zinnen en gewone woorden te gebruiken, waarvan de betekenis voor iedereen duidelijk is. Als de advertentie is gericht op een specifieke doelgroep (bijvoorbeeld jongeren), kunt u meer expressieve woorden en woordgroepen gebruiken die specifiek voor de advertentie zijn.
Er mag geen "water" in de reclametekst staan: lange argumenten, beschrijvingen en opsommingen. Alleen de essentie van de zaak wordt gepresenteerd. Uw advertentietekst moet zo compact en dynamisch mogelijk zijn. Om dit te doen, moet u afzien van het gebruik van inleidende woorden en soms zelfs bijvoeglijke naamwoorden.
De lezer wordt aangetrokken door bevestigende uitspraken. Psychologen hebben bewezen dat het negatieve deeltje "niet" niet wordt waargenomen door het onderbewustzijn. Daarom is het beter om het in de tekst te weigeren.
Aangezien het doel van een advertentie is om met minimale middelen zoveel mogelijk informatie over te brengen, worden woorden die positieve associaties veroorzaken, positieve afbeeldingen gebruikt bij de samenstelling ervan. Het is dus logisch om het neutraal-strikte woord "vader" te vervangen door het meer "intieme" woord "papa", en de uitdrukking "gezellige woning" zal "warmer" klinken dan "comfortabele appartementen".
Een andere belangrijke kwaliteit van de reclametaal is de levendige beeldtaal en originaliteit van de presentatie. De auteur van de reclametekst moet echter niet te schokkend zijn, om geen afwijzingseffect te veroorzaken met zijn "opus".
En natuurlijk moet de informatie in de advertentie waar zijn.
